Модуль 02 из 08·5 уроков·Около 20 минут

Как общаться с ним.

Одна просьба, две формулировки. В одном случае вы получаете посредственный ответ, в другом готовый результат. Дело не в сотруднике, а в задании. В этом модуле вы узнаете три составляющие, с которыми почти любое задание удаётся выполнить с первого раза.

01 · Чему вы научитесь

После этого модуля…

02 · Уроки этого модуля
2.1Сотрудник, а не строка поиска
2.2Три составляющие: цель · контекст · рамки
2.3Голосовые сообщения: работа из машины
2.4Уточняющие вопросы говорят о хорошем
2.5Обратная связь, которую он запоминает
03 · Урок 2.1

Сотрудник, а не строка поиска.

Большинство людей привыкли общаться с компьютером через строку поиска: короткие ключевые слова, никаких полных предложений, ничего лишнего. С вашим ИИ-сотрудником всё ровно наоборот. Он не строка поиска, которой нужны ключевые слова. Он сотрудник, который хочет понять, чего вы на самом деле добиваетесь.

Главное, что стоит изменить: Объясняйте ему цель, а не путь к ней. Вам не нужно знать, в какой программе готовят коммерческое предложение в PDF или как проводят анализ конкурентов. Это его работа. Ваша задача: объяснить, для чего нужен результат.

Нет«предложение pdf». И ему придётся всё уточнять: для кого, о чём, на основе каких данных?
Да«Госпожа Зоммер ждёт коммерческое предложение на ремонт ванной, которую мы осматривали во вторник. Мои заметки в папке осмотров. Рассчитай как для проекта Вебера, но с наценкой 10 %: они хотят премиальную сантехнику».
Он«Понял. Подготовлю коммерческое предложение по вашим заметкам и расчёту для Вебера, плюс 10 %. Премиальную сантехнику выделю отдельными позициями. Примерно через 30 минут пришлю проект на согласование».

Оба варианта работают. В первом он просто задаст все нужные вопросы. Но во втором вы получите готовый результат без единого уточнения. При двадцати заданиях в неделю от этого зависит, будет у вас помощник или бесконечный допрос.

04 · Урок 2.2

Три составляющие: Цель · Контекст · Рамки.

Не нужно заучивать формулы. Хорошее задание отвечает на три вопроса. Их задал бы и обычный сотрудник.

Не каждое задание требует подробно расписывать все три составляющие. Но если результат вас разочаровал, почти всегда не хватило одной из них. Чаще всего контекста.

Нет«Напиши письмо для рассылки». Ему придётся уточнить три вещи: для кого, по какому поводу и что нужно продвигать?
Да«Напиши октябрьское письмо для рассылки нашим постоянным клиентам. Тема: новые договоры на обслуживание. Главная мысль: при заказе до 31.10. проверка перед зимой бесплатно. Тон как всегда: личный, без давления. Максимум 300 слов, в конце кнопка: Записаться».
Он«Черновик будет через 15 минут. Условия договоров на обслуживание возьму из сентябрьского прайс-листа. Если что-то изменилось, дайте знать».
Приём с примером

Быстрее всего передать контекст через пример. «Сделай как в прошлый раз», «в стиле нашего сайта», «как письмо господину Краузе, только дружелюбнее»: у вашего сотрудника есть доступ к вашим прошлым работам, и он сразу понимает такие отсылки.

05 · Урок 2.3

Голосовые сообщения: работа из машины.

Самый недооценённый канал общения. Голосовое сообщение почти всегда лучше передаёт задачу, чем текст: в разговоре вы естественно добавляете контекст, который опустили бы при наборе. Говорите как привыкли. Думайте вслух, перескакивайте с темы на тему, поправляйте себя на ходу. Он всё разложит по полочкам.

ВыГолосовое сообщение на 1:47 минуты, записанное в дороге. Три темы вперемешку.
Он«Всё записал. Получилось три задачи: 1. Переработать коммерческое предложение для семьи Зоммер: стандартные смесители вместо премиальных, пересчитать цену. 2. Вежливо отказать господину Краузе и сообщить, что сможем взяться за работу с марта. 3. Разработать карточку формата A5 для выставки. Начну с предложения, по нему поджимают сроки».

Так паузы становятся рабочим временем: дорога на встречу, обход стройки, десять минут до следующего разговора. К вашему приезду всё уже сделано или готово к согласованию.

06 · Урок 2.4

Уточняющие вопросы: хороший знак.

Если сотрудник задаёт вопросы, это не слабость. Он предпочитает один раз уточнить, чем дважды сделать неправильно. Именно такого подхода вы ждали бы от любого человека в команде.

А если он чего-то не умеет?

Он скажет об этом и предложит другой способ решить задачу. Сотрудник, который честно говорит о своих ограничениях, надёжнее того, кто обещает всё. Если для работы ему что-то нужно, например доступ к одной из ваших программ, он прямо попросит об этом.

07 · Урок 2.5

Обратная связь, которая помогает ему становиться лучше.

Именно здесь особенно заметна разница между ИИ-сотрудником и ИИ-инструментом: для него правки не разовые замечания, а обучение работе. То, что вы однажды поправили, он учитывает и дальше. Для этого есть два вида обратной связи.

Ключевые слова: «Запомни». Если при правке вы понимаете, что замечание касается работы в целом, превратите его в правило. Через две-три недели такой практики сотрудник будет знать ваши привычки лучше, чем многие давние коллеги.

Вы«Черновик хороший, но при первом обращении к клиенту мы никогда не пишем “Здравствуйте, господин Вебер”, только “Уважаемый господин Вебер”. Запомни это».
Он«Записал как постоянное правило: при первом обращении всегда “Уважаемый” или “Уважаемая”. С постоянными клиентами сохраняю привычный для каждого тон. Черновик уже поправил».
Не забывайте и хвалить

«Именно так, это нужный тон» даёт не менее ценную обратную связь, чем правка. Он поймёт, что этот вариант стоит взять за образец, и запомнит его.

08 · Практика, 10 минут

Одна задача, три составляющие.

Возьмите реальную задачу на эту неделю и сформулируйте её со всеми тремя составляющими. Начать поможет шаблон. Затем отправьте отдельным сообщением правило, которое должно действовать постоянно.

01«Мне нужно: [что должно получиться и для чего]. Контекст: [для кого, о чём речь, на что можно опереться]. Важно: [к какому сроку · какой объём · какой тон · чего нельзя допустить]».
02«Запомни: [правило, которое всегда действует в вашей компании, например: В первом коммерческом предложении мы никогда не указываем окончательную цену без осмотра]».

Сравните результат с тем, что вы обычно получали. Теперь вы знаете, в чём была разница.

09 · Чек-лист модуля 2

Готово, если всё это сделано.

10 · Частые вопросы

О чём клиенты спрашивают в первую очередь.

Теперь ради каждой мелочи нужно писать целый роман? Нет. «Ответь господину Веберу, что четверг подходит» уже полноценное задание. Три составляющие нужны только там, где возможны разные варианты результата: тексты, коммерческие предложения, исследования, дизайн. Чем важнее для вас результат, тем полезнее дать больше контекста.

Он понимает диалект, опечатки и незаконченные фразы? Да. Пишите и говорите как обычно. Он понимает, что вы имеете в виду, и уточняет, если что-то осталось неясным. Вам не нужно подстраиваться под него. Он подстроится под вас.

Он действительно запоминает правила надолго? Да. Всё, что вы задаёте командой «Запомни», действует, пока вы это не измените. В любой момент можно спросить: «Какие мои правила ты запомнил?» Он покажет полный список, и вы сможете навести в нём порядок.

Что, если два человека зададут противоречащие друг другу правила? Он скажет об этом, а не станет молча гадать, и уточнит, какое правило соблюдать. При запуске мы определяем, за кем последнее слово в спорных ситуациях.

← Модуль 1: Ваш первый день Далее: Делегируйте как руководитель →